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        五常大羅新食品有限責任公司秉承“為了孩子們的健康:做有機生態農業、產安全健康食品、誠信贏天下、功德惠子孫!” 世上******的善業是為人類健康服務,做有良知的食品企業,為人類健康事業做貢獻將是我們永遠的追求。

        移動資訊軟件——搭車電商線上月銷增百倍!中華*********大羅新“華麗轉身”

        添加時間:2018-11-09 點擊量:932

        https://app.myzaker.com/news/article.php?pk=5bdfa8cd1bc8e0ce6f00012a

        搭車電商線上月銷增百倍!中華*********大羅新“華麗轉身”

        新晚報11-05

        新晚報記者 李佳琪 文 / 攝

        *********企業,大都經歷了艱苦奮斗的發家史,是數百年商業和手工業競爭中留下的精品。帶著歷史、帶著傳統、帶著文化,在互聯網快速發展的當下,對于*********而言,轉型也是必然的。如今,各大電商平臺紛紛助力*********煥發生機,許多*********已展現出新姿態。

        中華********* " 大羅新 " 已有近百年歷史,在經歷了締造哈爾濱商業鼎盛峰景、衰落蟄伏、重新振奮后,如今開始了經營路上的 " 新戰役 " ——觸網。搭車電商京東的這一年來,讓 " 大羅新 " 看到了企業線上發展的繁榮前景,也讓這個百年品牌在轉型中尋找到了 " 第二春 " 的陣地。

        重振卻受制于規模,********* " 轉型 " 尋找第二春

        "90 年代‘大羅新’食品優質的配方和工藝再次被發現、挖掘,讓‘大羅新’重新被世人知曉、將傳統工藝繼續傳承。" 說起 " 大羅新 " 的前世今生,五常大羅新食品有限責任公司總經理李玉玲認為," 大羅新 " 品牌食品能夠重新進入市場并被消費者認可,受益于品牌創建之初的誠信經營以及食品優質質量的傳承。

        上個世紀 20 年代,大羅新寰球貨店開門那納客,并開創了前店后廠的經營模式、創辦了 " 大羅新 " 食品品牌。店內一直秉持著 " 言無二價、童叟無欺 " 的經營理念,讓 " 大羅新 " 一度名聲大噪,在當時,與同記商場、大同百貨商店形成三足鼎立,成就哈爾濱******的商業帝國。但由于變故," 大羅新 " 品牌曾一度淡出市場。李玉玲告訴新晚報記者,90 年代后期,中央紅集團發現了 " 大羅新 " 品牌食品的優質工藝和配方,想讓 " 大羅新 " 重新面世、恢復往日風采,并于 2000 年成立了大羅新食品公司、注冊 " 大羅新 " 品牌。為了重新創立品牌,公司找來了大羅新寰球貨店中還健在的手工藝人,指導制作大羅新食品。

        老食品雖然 " 復原 " 了,但受制于廠房規模小、產量低,大羅新食品只夠在中央紅超市銷售,限量限購。如何讓這個*********食品走出去、讓更多人熟知?" 大羅新 " 走上了轉型之路——擴大規模提高產量、搭車電商遠銷全國。2017 年,五常大羅新食品有限責任公司成立,將產值由 2000 萬提高到近 3 個億;產量上來了,下一步就是讓更多的人了解 " 大羅新 ",而觸電是***快捷的方法。新公司成立的第二個月,大羅新食品在便在京東等多個主流電商平臺上線,*********換了 " 新玩法 ",它們的第二春也來了。

        消費數據回流," 互聯網 +" 賦能*********

        對于王宇來說,每天上班的******件事就是打開電腦查看前一日的銷售數據,分析每天的銷售情況,以便及時調整銷售策略。王宇是五常大羅新食品有限責任公司網絡運營部的一名員工,分析銷售數據、提出銷售策略、制定線上活動方案等是她所負責的工作。在她看來,每天處理這些工作可以 " 得心應手 ",得益于電商 " 手把手 " 的指導。

        2017 年 8 月," 大羅新 " 正式入駐電商平臺," 互聯網 + ********* " 的新模式開啟了中華*********大羅新的 " 新戰役 "。但傳統企業觸電銷售該從何下手,成了企業當下亟需解決的問題。" 傳統企業線上經營理念相對滯后,但京東等電商給予了我們技術、業務方面的免費指導,避免了線上的盲目經營。" *********企業帶有區域性特點,電商對于這類*********企業來講,不僅僅扮演 " 渠道商 " 的身份,電商平臺可以通過大數據改造*********的傳統運營模式。在李玉玲看來,搭車電商為她帶來的是銷售區域的擴大,但她更看重的是京東等電商幫助其打造了一只專業的網絡營銷隊伍,以及給予他們的相關數據支持。

        渠道轉型,數據賦能。盡管門店是企業銷售商品的主要渠道,但消費信息無法回流進行采集,致使企業很難了解消費客群的特點和需求。" 京東數據是企業進行品牌升級和分析用戶需求的基礎,企業能根據數據進行品類調整、預估銷量,以及針對不同客群設計定制化產品。" 李玉玲介紹稱,之前 " 大羅新 " 在線上銷售的紅腸都是 440 克產品,通過京東數據對消費者購買喜好的分析,公司又上線了 600 克京東狗年定制版包裝以及單只體驗裝,新包裝產品推出后,產量、銷售額均迅速提升。

        1+1>2,搭車電商也要 " 用好 " 電商

        " 今年雙 11 的貨品已經備出進倉待銷售,預計此次雙 11 的銷量是平時的 5 倍。" 李經理對于今年電商購物節產品銷量的預判并非 " 空穴來風 "。京東集團大快消事業群東北區域采銷部經理劉聰告訴記者,自 " 大羅新 " 在京東平臺上線以來,銷售曲線不斷攀升,且增速較快,月銷售額從剛上線幾百元到現在的幾十萬元,且在京東平臺上,用戶對 " 大羅新 " 的搜索量位居同類商品前兩位,知名度相當高。根據 " 大羅新 " 提供的網絡銷售數據顯示,與上線******個月相比," 大羅新 " 目前全平臺月銷售額是剛上線的近百倍。

        " 搭車電商可以讓*********換發新活力,而‘用好’電商才能真正使*********在網上做大做強,實現 1+1>2。" 李玉玲認為," 用好 " 電商不僅要利用電商的消費數據為自己提供精準的營銷策略,還要 " 用好 " 電商發達的物流網絡、為企業搭建互相交流的平臺等。李玉玲為新晚報記者舉了兩個例子:中央大街上有兩個 " 大羅新 " 的門店,門店為游客提供了紅腸、特色素肉辣椒醬等本地食品,方便其購買。過去游客大包小包往家拎,現在,游客到店內掃一下京東二維碼,在店中看好的商品直接就能網上下單,實現人未回家禮物先到。第二個例子,過年在外不能歸家的游子想吃家鄉紅腸、大年三十突然想為餐桌備點紅腸的本地人,都要依靠京東物流等這樣全年無休的物流網來配送。電商構建起的物流網絡,已經成為吸引*********企業入駐的一把利器。

        怎樣能讓更多人看到好產品如何 " 好出來的 "?與此同時,李玉玲看好了 " 京東防偽追溯開放平臺 ",也想將 " 大羅新 " 產品質量的可追溯性,展示給全國乃至全******的人。李玉玲稱,目前 " 大羅新 " 線上銷售的產品包括肉灌制品、糕點、全素食品,無論是加工成紅腸的豬肉,還是制作全素食品的大豆,均來自 " 大羅新 " 自有基地。李玉玲希望能利用 " 京東防偽追溯開放平臺 " 完善商品的可追溯性,讓消費者看到從原料的種植養殖、屠宰收割到生產加工的每個環節,實現好產品看得到的。

        編輯 王劍青

        值班主編 張雷

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